När tillväxt skapas genom struktur, förtroende och långsiktigt värdeskapande
B2B-försäljning kännetecknas av långa säljcykler, flera beslutsfattare, hög komplexitet och affärer där relation, trovärdighet och affärsförståelse är avgörande. I dessa miljöer räcker det inte med skickliga individer – det krävs ett gemensamt affärsmannaskap som genomsyrar hela organisationen.
Modern försäljning handlar inte om att sälja – utan om att skapa värde
Vårt arbete inom B2B utgår från att försäljning är ett system, inte en prestation. Vi hjälper organisationer att skapa tydlighet i mål, processer och beteenden, så att varje säljare och säljledare förstår hur de bidrar till affären – från prospektering till avslut och vidareutveckling av kundrelationen.
En central del är att strukturera säljcykeln på ett sätt som speglar kundens beslutsprocess, inte bara den interna. Det innebär att arbeta med kvalificering, värdehypoteser, beslutslogik, timing och relevanta aktiviteter i varje fas. Samtidigt tränar vi beteenden som bygger förtroende: lyssnande, affärsdialog, tydlighet och professionell uppföljning.
Målstyrning i B2B handlar inte om volymkrav isolerat, utan om att skapa fokus på rätt affärer, rätt kunder och rätt aktiviteter. Vi hjälper organisationer att koppla mål till beteenden och lärande, så att uppföljning driver kvalitet och utveckling – inte kortsiktig press.
Vi arbetar även mycket med säljledning och Sales Leadership. Ledarens förmåga att coacha, prioritera och skapa riktning är ofta den avgörande faktorn för om strukturer faktiskt används i vardagen.
Resultatet är säljorganisationer som arbetar mer samstämt, agerar mer affärsmässigt och bygger långsiktig tillväxt genom starkare kundrelationer.
Vi arbetar med
Målstyrt affärsmannaskap
Ett arbetssätt som skapar struktur, fokus och högre träffsäkerhet i försäljning.
Beteendedriven försäljning
Vi tränar säljare att påverka genom kommunikation, förtroende och kundens beslutssignaler.
Säljakademier & Sales Leadership
Utveckling för både säljare och säljchefer – för att driva tillväxt i hela systemet.
Growth Value Chain i säljorganisationer
Så kopplas strategi, beteende, kundupplevelse och intäkt ihop i vardagen.
Senaste från Aktuellt
Sverige har redan lagen – och ändå ligger vi på 30 procent
EU vill lagstifta mot stress på jobbet. Sverige har haft just sådana regler i tio år, och ändå mår vi…
Budgeten är satt – och sen då?
Just nu sitter ledningsgrupper runt om i landet med samma kalkylark. I en kolumn står årets utfall och i nästa…
Fusionen var lätt. Det svåra kom sedan.
Om varför de flesta fusioner, förvärv och uppköp misslyckas med integrationen – och vad som faktiskt avgör om de lyckas….
Räkna på det ingen räknar på – Er kostnad för Employer Branding!
Tänk på vad ert bolag lade på årets kick-off. Lägg till ledarutvecklingsprogrammet, medarbetarundersökningen, onboardingmaterialet och konferenserna där HR deltog. Summera…
Konsistens är det enda kundlöfte som håller
Serviceträning ger resultat. Inspiration skapar rörelse. Men ingen av dem löser det egentliga problemet: hur säkerställer ni att upplevelsen är…
AI-implementering är inte ett teknikprojekt — det är ett människoprojekt
Det råder ingen brist på ambition när organisationer beslutar sig för att implementera AI. Projekten startas med höga förväntningar, imponerande…
Standout Group till Almedalsveckan 2026 – från strategi till faktisk affärseffekt
Standout Group kommer att vara på plats under Almedalsveckan 2026 i Visby den 22–26 juni. Almedalen är en av få…
Standout Group stärker sitt erbjudande genom samarbete med Fredrik Hoël!
Standout Group fortsätter att stärka sitt erbjudande inom strategi, ledarskap och prestationskultur. Vi är stolta och glada över att inleda…
ROI på företagskultur – går det verkligen att räkna hem det mjuka?
Om kultur hade varit en rad i resultaträkningen hade den varit svår att ignorera. Det finns en fråga som ofta…
Standout Group välkomnar Annica Lundblad som utvecklingskonsult och Business Advisor inom strategi och ledarskap
Standout Group fortsätter att stärka sitt erbjudande inom strategi, ledarskap och hållbar prestationskultur. Vi är mycket glada över att välkomna…
Standout Group stärker sitt seniora nätverk – Olof Fransson kliver in som Business Advisor
När företag står inför förändring är det inte alltid fler modeller eller fler initiativ som behövs.Ofta handlar det om något…
Kultur slår kapital – vad Bodø/Glimt visar som HV71 missar
I tisdags förra veckan tog resan slut i Champions League-kvalet för Bodø/Glimt efter förlusten mot Sporting. Ett uttåg som säkert…